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NLP-Artikel und Aufsätze Verkäuferstress adé: Cool bleiben in heißen Phasen mit NLP! Cool bleiben in heißen Phasen: Stress zeitig bewältigen - dem Burnout vorbeugen "Der lügt mir glatt ins Gesicht und das macht mich fuchsteufelswild! Wenn ich schon höre, um wieviel billiger die Konkurrenz ist, geht mir die Galle über, weil ich genau weiß, dass es nicht stimmt!" Unsere Sprache drückt genau aus, wie unser Körper bei Stress reagiert! Heiß her geht's besonders bei negativen Stress . Unsere Partner/Mitmenschen fordern uns. Genetisch programmiert kann unser Gehirn auf jede Anforderung mit dem sogenannten Dis-Stress (wir nehmen's ihm wirklich übel) und dem sogenannten Eu-Stress (wir fühlen uns herausgefordert, freuen uns über die Aufgabe) reagieren. Je nachdem, wie sehr wir uns überfordert fühlen, reagieren wir mit Kampf oder Flucht! Diese Reaktionen werden in unserem Urgehirn, dem sog. limbischen System, gesteuert. Es kontrolliert unter anderem unser Nervensystem, das wiederum die inneren Organe wie Herz, Lunge, Leber und Eingeweide und die Blutgefäße im Kopf kontrolliert. Das alles muss automatisch gehen, denn wie bekannt, steuern wir nur einen kleinen Teil unseres Verhaltens bewusst, der Rest ist unbewusst. Viel Spaß beim Entstressen und gutes Gelingen bei den vielen Herausforderungen mit «Cool bleiben in heißen Phasen: Stress zeitig bewältigen - dem Burnout vorbeugen » , der hier zum download als zip-Archiv (129 KB; Text in Word) bereitliegt. Emotionale Intelligenz: Einen klaren Kopf behalten In diesem Artikel möchte ich Ihnen ein Instrument an die Hand geben, das Ihnen in noch so aufregenden Situationen zu einem klaren Blick für das Wesentliche verhelfen kann. Es ist die Fähigkeit, die innere Bildwelt gezielt für die emotionale Intelligenz zu nutzen. Dieses finden Sie in meinem Artikel «Emotionale Intelligenz: Einen klaren Kopf behalten» , der hier zum download als zip-Archiv (27 KB; Text in Word mit 5 integrierten Grafiken) bereitliegt. Verkäuferstress adé: Cool bleiben in heißen Phasen mit NLP! "Der lügt mir glatt ins Gesicht und das macht mich fuchsteufelswild! Wenn ich schon höre, um wieviel billiger die Konkurrenz ist, geht mir die Galle über, weil ich genau weiß, dass es nicht stimmt!" Unsere Sprache drückt genau aus, was für uns Stress im Verkauf ist! Heiß her geht's besonders bei negativem Stress. Unsere Kunden fordern uns. Genetisch programmiert kann unser Gehirn auf jede Anforderung mit dem sogenannten Dis-Stress (wir nehmen's ihm wirklich übel) und dem sogenannten Eu-Stress (wir fühlen uns herausgefordert, freuen uns über Ansprüche) reagieren. Je nachdem, wie sehr wir uns überfordert fühlen, reagieren wir mit Kampf oder Flucht! Mehr zu diesem Thema finden Sie in meinem Aufsatz «Verkäuferstress adé: Cool bleiben in heißen Phasen mit NLP!» , der hier zum download als zip-Archiv (156 KB; Text in Word; 8 Grafiken) bereitliegt. Die Liste der Einwände ist in jeder Branche ellenlang! Trotzdem, die große Hoffnung eines jeden Verkäufers: Der Kunde sagt ja! Wie langweilig das wäre, wenn der Kunde keine Einwände mehr hätte, können sich viele Verkäufer heute im Zeichen der schrumpfenden Märkte und des Verdrängungswettbewerbs wohl kaum vorstellen! Ein ganz wesentlicher Faktor im Nutzenpaket des Kunden ist die Art, wie der Kunde sich akzeptiert und behandelt fühlt. Gerade bei seinen Einwänden wird er merken, ob er auf innere Akzeptanz und auf Verständnis stößt oder auf Widerstand. Locker und flexibel auf die Einwände eingehen, warum ist das so schwer? Das Neuro-Linguistische Programmieren (NLP) bietet hier neue Erkenntnisse. Diese lernen Sie in meinem Aufsatz «Einwände lieben lernen mit dem Neuro-Linguistischen Programmieren (NLP)» , der hier zum download als zip-Archiv (10,8 KB; Text in Word; Grafiken eingebettet) bereitliegt, kennen. Wenn Sie als Verkäufer/In wissen wollen:
oder wenn Sie als NLP-Interessierte/r erfahren wollen:
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